【売上が爆増!】商売の天才ユダヤ人に学ぶハンドメイド商品の値段の付け方

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ハンドメイド

一生懸命

愛情を込めて作った

作品

 

いつもどのように

値段をつけていますか?

 

なんとなくつけていたり

 

競合店に合わせたり

 

これくらい利益が出ればと

くり計算して

お値段を付けている方

必見です!

 

 

実は値段の付け方にも

売り上げがアップする秘訣

があったのです

 

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【売上が爆増!】商売の天才ユダヤ人に学ぶハンドメイド商品の値段の付け方

IMG_3783

 

今回は焦らすようで申し訳ないのですが

1番重要なお値段の付け方

は後半に書いていきますね

 

まずは

通常のお値段の付け方から

読んでいっていただければと思います

 

ハンドメイドショップは

お客様のかわりに作る

手間賃をいただいて

成り立っていますよね

 

ここはお分かりいただけますでしょうか?

5003

 

 

材料費ももちろん

お客様からいただきますし、

 

その材料から作品に仕上げるまでの

作業量(人件費)として

お金をいただきます

 

この人件費の部分が私たちの

利益です

 

私は今のところ

自分の時給は1000

決めています

 

ですので、

商品を作るにあたってかかったお金

 

要するに

原価(材料費)

に、

自分の時給

足した金額を

商品のお値段にしています

 

5003

 

 

つまり

その商品の原価が全部で500円で、

2時間で作れる場合は

500円+(私の時給1000×2時間)

=2500円

となり、

 

2500円お客様にいただいています

 

(私のショップは送料やラッピング料は別でいただいていますので、商品代に込みにされている方はここに更にプラスされるといいと思います)

 

 

ショップを始めたばかりの作家さんに多いのですが

あまりに安売りしていて

原価すらお客様からもらえてないのでは!?

と心配するケースがあります

 

 

もちろん始めの数回は

ソールドアウトを得るためには

安売りも

致し方ない部分もあります

5003

 
 

お値段を勉強させていただくことも必要です

 

 

ただ、そうではない

安売りの場合は注意が必要です

 

 

例えば

百円ショップで購入できる材料を使って

作品を作って

販売していたとします

 

 

それを見たお客様が

これ百円ショップのものですよね?

だったら百円で売ってください!

と言われても

じゃぁご自分で作ってください

って感じですよね笑

 

これは大げさな例ですが

たまにこういう方もいらっしゃることは事実です

 

やっぱり、

オーダーを頼まれるなら

時給や手間賃はいただいて当然ですので

そこは堂々と

いただきましょうね(*^^*)

 

 

そこをご納得いただけない方には

売らなくて大丈夫です

 

「当店は愛情を込めてお作りしておりますのでその分の手間賃としてお値段を設定させていただいております」

とはっきり答えましょう

5003

 
 
 

きちんと、

原価に手間賃を上乗せして

お値段をつけましょう

 

 

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価格の数字はまるみを持たせるといい

 

数字はまるみを持たせると

お客様の警戒心がとけ

目にうつる情報も優しくなり

お財布を開いていただけやすくなりますので

 

極力

値段の後半部分に

1247

カクカクした数字は使用せず、

2980円

のように丸みを持たせるようにすると

なお良いです

 

 

もちろん私も

初心者の頃は

時給はほぼないに等しいくらいの

原価すれすれのお値段で販売したり

時には原価割れしたこともありましたが

 

初心者のまだニーズの浅い商品なのに、

それでも

お財布を開けてくださるお客様には

勉強させていただいているという気持ちで

お値段は設定していました

 

 

売れっ子になればなるほど

時給は自分で上げていけます

ので

今の自分に見合う

時給を設定されるといいと思います

 

もちろん時給を上げることもそうですが

お客様のお財布へのご負担も考慮し

効率化をはかって

時間内に作り上げられるようにすることを先に考えて実行は必須です

5003

 

ユダヤ人に学ぶ値段の付け方

 

お待たせいたしました!!

ここからが本題です!

 

商売の天才と言われている

ユダヤ人から学ぶ値段の付け方

ご自身のショップの商品の

どれかひとつでもいいので

 

390円

または

3900円

の商品を作る

です

 

ある程度

商売のお勉強をされている方は

もうご存知の方もいらっしゃるかもしれませんが

 

78:22の法則をご存知でしょうか

 

78:22の法則については

こちらの方の記事をご参考になっていただければと思いますが

 

簡単にまとめると

宇宙におけるあらゆる事柄

(例;私たちの体内の水分量も78:22などなど)

がこの法則に当てはまっていることから

人間はこれにはあらがえないので

 

これを商売にも

応用してみようとしたのが

マクドナルドのサンキュー(390円)セット

である

 

500円出して110円返ってくるこのセット(比率78:22)は

人々にかなり浸透し、

大ヒット商品になった

というお話なのですが

 

信じても信じなくても

この法則を利用して成功している人がたくさんいますし、

 

私のショップでも

3900円のセット商品を作りました

 

もちろんセット売りですので

単品でご購入いただく時よりは

500円ほどお得になるようにお値段設定はしていますが

めちゃくちゃ売れています!!

 

発売後すぐに

当店の大人気商品になりました

5003

 

お得だから売れているのでは?

とも

もちろん私本人も思ったりもしますが

他のセット売りもご用意があるのですが

やはり3900円のセットが1番売れています

 

こういうことを

信じて

すぐにやってみる方と

そうではない方の違いは

こちらの記事にも通ずるものがありますが

 

もし仮に

今売れていないという状況で

そんな胡散臭い話は・・・

とやらない理由はありませんよね

 

しかも何も壺を買わされるわけでもありません笑

ただ商品のお値段を

390円

3900円にしてみるだけです

 

ご自身のショップ内で

ひとつでいいので

390円のお値段の商品を販売してみてください

 

これで結果が出なければまた戻せばいいだけです

5003

 

少なくともマクドナルドと私は

これでかなり集客できています(*^^*)

 

最近390円均一というお店を見かけて

ギョッとしました笑

 

先日はイオンのパン屋さんでも

390円のパンのセットを販売しており

人がたくさん集まっていました

 

こちらの方の記事には

390円以外にも

78:22になるようなお値段の付け方の一覧表

が分かりやすく

まとめられてありますので

ぜひご覧になってみてください

商売の勉強をしているといつかは目にする

78:22の法則

信じるか信じないかはあなた次第です(*^^*)

 

 

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今回の授業は
いかがでしたでしょうか(*^^*)

ハンドメイド大学への入学は
フォローボタンを押すだけ♡

月の売上が10万円を超えましたら当ブログは卒業してくださいね♡
みなさまのさらなるご活躍を心よりお祈りしております♡

 

 

 

プロフィール

転勤族の妻
4歳女の子ママ

・現役ハンドメイド作家(ショップ開始1年で300レビュー突破)
・主婦YouTuber(100万回再生突破)
・ブロガー

で奮闘中

忙しい主婦でも家事を時短すれば自分の時間ができ、
空いた時間で在宅ワークでも稼げること、
またその楽しさを実体験を元にお伝えして、
特に転勤族の妻や育児中の主婦の精神的なつらさを根本から変えていけるブログをめざしています

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