みなさまこんにちは(*^^*)
家事と育児をしながらでもできる
在宅ワークが大好きな主婦
SHIZUKAです♡
今回は
もう少し売上を上げたいなぁ
と頭を抱えている方に
ぜひ試してみてほしいことを
書いていこうと思います
私のショップでも実際に
これをすることで
かなり売上があがっていますので
ぜひご参考になっていただければ嬉しいです
売れないと悩む前にすべきたった１つのこと〜売上がグンと上がるお客様へのアプローチ方法♡〜【初心者ハンドメイド作家向き】
結論から申し上げますと
ショップの
商品を
贈り物用
としての商品にしてしまうことです
これだけだと
分かるような
分からないような感じですよね笑
贈り物用にしてしまうとは
どういうことなのか
説明していきます
例えば
赤ちゃん用のよだれかけ
スタイ
を売っているとします
お客様に向けて
単純に
スタイいかがですか？
と言うだけだと
単純計算で
そのお客様のお子様に
いかがですか？
ということになるので
１つしか
提供の提案ができていないことになります
これを何回も何回も出品して
繰り返したとしても
スタイの商品を目にしたお客様の
お子様の数しか
可能性は広がらないことになりますよね
ここまではお分かりいただけますでしょうか
ここの提案の仕方を
周りのご友人への
贈り物としていかがですか？
に変えることで
商品が売れる可能性の計算式が
かなり広がりますよね
お客様ご自身のお子さまが２人だった場合
前者のやり方だと
売れたとしても
単純に２枚までしか売れませんが
贈り物にいかがですか？
と提案することで
お客様×ご友人の数
の可能性が広がるわけです
この場合
１度ご購入していただいて
気に入っていただけたら
必ず戻ってきてくださいます
もう１人渡したい友人がいるので・・・
とかなりリピートしてくださいます
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このアプローチ方法が良い
理由は
基本的にみなさん
・贈り物をなにをあげたらいいのか悩んでいる
・そもそも贈り物を選びに行く暇がないのでネットで探している
・友人の出産などの時期はまとまっておとずれる
ですので
リピートしてくださる方は
１年のうちに本当に
10回以上リピートしてくださる方もいらっしゃいます
その際
「また別の友人が出産したので〜」
とオーダーしてくださることが多いです
一度贈り物用としてご購入いただき、
気に入っていただけると
出産、誕生日、卒園、卒業、入園、入学、お食い初め、母の日、父の日、初節句、結婚式、ハーフバースデーなどなどなど
イベントのたびに思い出していただけます♡
ハンドメイドに興味を持ってくださっている方の層は
みなさん
行事ごとを大切にされている方が多いので
行事のたびに
特別感のある
ハンドメイドを
リピートオーダーしてくださいます
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売れるハンドメイド作家はこうしていた！【リピーターを獲得するためのたった１つのこと】
一度
「贈り物にいかがですか♡」
「贈り物として♡」
と
商品名や
商品写真にゴシック体で入れてみてください♡
ある程度実績がたまってきましたら
「贈り物として大人気！」
と宣伝すると
お客様の心に届き、
より効果は現れやすいかと思います(*^^*)
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いかがでしたでしょうか(๑>◡<๑)
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最後までお読みいただきましてありがとうございましたm(_ _)m♡
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