一生懸命
愛情を込めて作った
作品
いつもどのように
お値段をつけていますか?
なんとなくつけていたり
競合店に合わせたり
これくらい利益が出ればと
ざっくり計算して
お値段を付けている方
必見です!
実は値段の付け方にも
売り上げがアップする秘訣
があったのです
【売上が爆増!】商売の天才ユダヤ人に学ぶハンドメイド商品の値段の付け方
今回は焦らすようで申し訳ないのですが
1番重要なお値段の付け方
は後半に書いていきますね
まずは
通常のお値段の付け方から
読んでいっていただければと思います
ハンドメイドショップは
お客様のかわりに作る
手間賃をいただいて
成り立っていますよね
ここはお分かりいただけますでしょうか?
材料費ももちろん
お客様からいただきますし、
その材料から作品に仕上げるまでの
作業量(人件費)として
お金をいただきます
この人件費の部分が私たちの
利益です
私は今のところ
自分の時給は1000円
と
決めています
ですので、
商品を作るにあたってかかったお金
要するに
原価(材料費)
に、
自分の時給を
足した金額を
商品のお値段にしています
つまり
その商品の原価が全部で500円で、
2時間で作れる場合は
500円+(私の時給1000円×2時間)
=2500円
となり、
2500円お客様にいただいています
(私のショップは送料やラッピング料は別でいただいていますので、商品代に込みにされている方はここに更にプラスされるといいと思います)
ショップを始めたばかりの作家さんに多いのですが
あまりに安売りしていて
原価すらお客様からもらえてないのでは!?
と心配するケースがあります
もちろん始めの数回は
ソールドアウトを得るためには
安売りも
致し方ない部分もあります
お値段を勉強させていただくことも必要です
ただ、そうではない
安売りの場合は注意が必要です
例えば
百円ショップで購入できる材料を使って
作品を作って
販売していたとします
それを見たお客様が
これ百円ショップのものですよね?
だったら百円で売ってください!
と言われても
じゃぁご自分で作ってください
って感じですよね笑
これは大げさな例ですが
たまにこういう方もいらっしゃることは事実です
やっぱり、
オーダーを頼まれるなら
時給や手間賃はいただいて当然ですので
そこは堂々と
いただきましょうね(*^^*)
そこをご納得いただけない方には
売らなくて大丈夫です
「当店は愛情を込めてお作りしておりますのでその分の手間賃としてお値段を設定させていただいております」
とはっきり答えましょう
きちんと、
原価に手間賃を上乗せして
お値段をつけましょう
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価格の数字はまるみを持たせるといい
数字はまるみを持たせると
お客様の警戒心がとけ
目にうつる情報も優しくなり
お財布を開いていただけやすくなりますので
極力
値段の後半部分に
1、2、4、7の
カクカクした数字は使用せず、
2980円
のように丸みを持たせるようにすると
なお良いです
もちろん私も
初心者の頃は
時給はほぼないに等しいくらいの
原価すれすれのお値段で販売したり
時には原価割れしたこともありましたが
初心者のまだニーズの浅い商品なのに、
それでも
お財布を開けてくださるお客様には
勉強させていただいているという気持ちで
お値段は設定していました
売れっ子になればなるほど
時給は自分で上げていけます
ので
今の自分に見合う
時給を設定されるといいと思います
もちろん時給を上げることもそうですが
お客様のお財布へのご負担も考慮し
効率化をはかって
時間内に作り上げられるようにすることを先に考えて実行は必須です
ユダヤ人に学ぶ値段の付け方
お待たせいたしました!!
ここからが本題です!
商売の天才と言われている
ユダヤ人から学ぶ値段の付け方は
ご自身のショップの商品の
どれかひとつでもいいので
・390円
または
・3900円
の商品を作る
です
ある程度
商売のお勉強をされている方は
もうご存知の方もいらっしゃるかもしれませんが
78:22の法則をご存知でしょうか
78:22の法則については
こちらの方の記事をご参考になっていただければと思いますが
簡単にまとめると
宇宙におけるあらゆる事柄
(例;私たちの体内の水分量も78:22などなど)
がこの法則に当てはまっていることから
人間はこれにはあらがえないので
これを商売にも
応用してみようとしたのが
マクドナルドのサンキュー(390円)セット
である
500円出して110円返ってくるこのセット(比率78:22)は
人々にかなり浸透し、
大ヒット商品になった
というお話なのですが
信じても信じなくても
この法則を利用して成功している人がたくさんいますし、
私のショップでも
3900円のセット商品を作りました
もちろんセット売りですので
単品でご購入いただく時よりは
500円ほどお得になるようにお値段設定はしていますが
めちゃくちゃ売れています!!
発売後すぐに
当店の大人気商品になりました
お得だから売れているのでは?
とも
もちろん私本人も思ったりもしますが
他のセット売りもご用意があるのですが
やはり3900円のセットが1番売れています
こういうことを
信じて
すぐにやってみる方と
そうではない方の違いは
こちらの記事にも通ずるものがありますが
もし仮に
今売れていないという状況で
そんな胡散臭い話は・・・
とやらない理由はありませんよね
しかも何も壺を買わされるわけでもありません笑
ただ商品のお値段を
390円や
3900円にしてみるだけです
ご自身のショップ内で
ひとつでいいので
390円のお値段の商品を販売してみてください
これで結果が出なければまた戻せばいいだけです
少なくともマクドナルドと私は
これでかなり集客できています(*^^*)
最近390円均一というお店を見かけて
ギョッとしました笑
先日はイオンのパン屋さんでも
390円のパンのセットを販売しており
人がたくさん集まっていました
こちらの方の記事には
390円以外にも
78:22になるようなお値段の付け方の一覧表
が分かりやすく
まとめられてありますので
ぜひご覧になってみてください
商売の勉強をしているといつかは目にする
78:22の法則
信じるか信じないかはあなた次第です(*^^*)笑
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今回の授業は
いかがでしたでしょうか(*^^*)
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