ハンドメイドショップを始めた
初期の頃は
とにかく
今からお伝えすることを
徹底的にやることに集中
してください
それが今後の売上アップに
必ず反映されます
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ハンドメイドショップの売上があがる【具体的行動まとめ】
sold outの画面を増やしましょう！
あなたが
他のショップで
商品を買うときを想像してください
商品写真を見て可愛いなと思い
ショップのページに飛んだ時
sold outの画面が
ズラっと並んでいるショップと
ひとつもないショップ
どちらのショップから買いたいでしょうか
商品のクオリティーに大差がない場合は
前者のショップから
買うのが
人間の心理です
たくさんの方が買っているショップ
＝
ショップの信頼や付加価値
につながります
レビューももちろん読む方は
いらっしゃいますが
レビューを読む手間よりも
sold outの画面が
ズラっと並んでいることによってショップを信頼する方が
お客様にとっては遥かに効率的です
しかし
そのsold outの画面が手に入らないから苦労してるんだ！
という声も聞こえてきます
ショップを始めてすぐの頃は
sold outの画面がなくて当然ですよね
その場合は
まず
いろんな種類の
商品の写真を
ショップページにたくさん載せて
ショップページを盛り上げてください
よく、売れないと悩んでおられる方のページを見に行くと
ハンドメイドの商品をひとつだけ載せてあとは中古品のお写真・・・
というページをお見かけします
メルカリやミンネの
ネット販売は
簡単に販売ができる反面
ここの落とし穴に気がつかない
初心者ハンドメイド作家さんがたくさんいらっしゃいます
ネットではなく
露店に実店舗を構えるとき
たった一つの商品を机に置いて販売しませんよね？
どのショップもいろんな商品を陳列して
そこからお客様に選んでもらって
購入につながり
ひとつ
sold outの札があがります
そしてそのsold outを見た人が
このショップは売れてるんだと
評価を高めてくれて
気に入った物があれば
買っていく…
という流れです
実店舗と流れは異なりますが
せっかく商品写真に興味を惹かれて
ショップのページに飛んできてくれたのに
そのページには
商品はひとつだけ
だったり
他の中古品と同じように並べられていたり
sold outの文字がなかったり
これでは
ショップとしての意識はまだ低いですよね
ハンドメイドショップは
自分が趣味で作った品物を
買ってくれるような甘い世界ではありません
まずは
品物を増やすことでショップを盛り上げること
そしてかなり値段を安くして
まずは３つ売ること
これで３つ
sold outの画面が
ショップページに並びます！
そういった意味でも最初は勉強代として
利益はなし、むしろマイナスでもいいので勉強代としてご購入いただけるようにしましょう
マイナス分は
sold outの文字を買ったんだと思えばいいです
ショップが成長すれば
後々それは回収できます
そしてそんな売れない頃、
実績もない頃に
買ってくださる心優しい方には利益マイナスで売ってもいいと思います
こちらが利益マイナスでもそのお客様はお金を出してくれていることには変わりないのです
よく薄利多売をするな！
という言葉も目にしますが
それは、もう少し後の話です
初心者の頃から
原価や自分の手間の時給を計算して
利益の取れる値段設定をしようとするから
クオリティーと値段が釣り合わず
もしくは
ショップの信頼性と値段が釣り合わず
誰も買ってくれないのです
買ってくれない
売れない
というのが全ての答えです
最初は勉強させてもらいましょう(*^^*)
ただそのお値段をつけたい気持ちも
とてもよく分かります
ハンドメイド商品１つ作るのに
材料の調達する時間や
アイディア
材料費
作った時間
愛着
いろんな要素が絡まって
高く値段をつけたくなる気持ちもとてもよく分かります
ただ、
自分ならこの値段で買うかな？
と一度自問自答してみてください
クォリティーや需要に対して
適性価格であるか
もう一度チェックしてみましょう
あなたが思う
その商品の適正価格より少しお安めに売ると
あ、安いな
と
ポッ
と１つ売れ
また１つ売れ・・・
と徐々にsold outの文字が増えていきます
ある程度売れてきたらもちろん
薄利多売はおすすめしません
材料費＋作業時間×時給
をいただくようにしましょう
あなたの時給が利益となるように計算しましょう
お値段もそうですが
写真の撮り方や説明文の書き方については
こちらの記事をご参考になっていただければ嬉しいです
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今回の授業は
いかがでしたでしょうか(*^^*)
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月の売上が10万円を超えましたら当ブログは卒業してくださいね♡
みなさまのさらなるご活躍を心よりお祈りしております♡
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